如何成为葡萄酒销售代表

毋庸置疑,为了成为成功的葡萄酒销售代表,您应该喜欢讨论,处理,学习和饮用葡萄酒。 您也应该具有良好的销售技能,这几乎是显而易见的。 葡萄酒销售代表有时必须非常努力地工作才能取得成功,并且他们通常承担着许多工作,作为工作的一部分。 但是对于那些对葡萄酒充满热情的人来说,获得报酬以沉浸在葡萄酒文化中是值得的。

做功课

做功课
了解有关葡萄酒的信息。 为了成为成功的葡萄酒销售代表,您需要学习所有有关葡萄酒的知识。 阅读与各种葡萄酒相关的不同来源和发酵过程,并了解人们偏爱的年份和搭配。 如果您所在地区有当地葡萄酒,请特别注意。
  • 订阅“ Wine Spectator”和“ Decanter”等期刊,以跟上葡萄酒的最新趋势。 诸如此类的葡萄酒杂志收录了著名评论家的评论,与酿酒师和餐馆老板的访谈,葡萄酒的发展趋势以及“最佳”列表,这些列表突出了人们所寻找的流行年份。[1] X研究资料
  • 考察葡萄酒世界的书籍也可以成为重要的信息来源。 例如,“牛津葡萄酒伴侣”在与葡萄酒,葡萄酒酿造,区域性变体,葡萄品种等有关的所有方面都是受人尊敬的权威。[2] X研究资料
做功课
加入品酒小组。 加入品酒小组,您将有机会定期接触来自不同地区的葡萄酒,并了解其酿造方法。 品尝也可以成为了解哪种葡萄酒与哪些食物搭配得很好的好地方。 您可以通过在线搜索找到附近的品酒小组 [3]
  • 向主持人提出尽可能多的问题,以利用您的品酒会议。 这是学习有关您所接触的葡萄酒和酿酒厂的一些内幕事实的好方法。 向酒庄经理或主人分发名片; 这些人以后可能会成为专业联系人。
  • 随身带一个笔记本进行品酒之旅,以便您记录自己的印象和在整个体验中学到的东西。 如果您的品酒指南指出不允许这样做,请不要这样做。
做功课
参观当地的葡萄酒商店和餐馆。 逛商店时,花点时间找出他们的存货。 在餐馆,检查他们的酒单,并询问您的服务器有关您不熟悉的酒的详细信息。 通过了解酒单上的内容和原因,您可以学到很多东西。
  • 在不同的价位上购买各种葡萄酒。 作为葡萄酒销售代表,您将销售各种口径的葡萄酒,并且应该对廉价葡萄酒以及稀有和昂贵的葡萄酒有所了解。
  • 请注意特定餐厅主题通常会发现哪些葡萄酒。 您甚至可能想要创建一个电子表格,以便您可以轻松地交叉引用葡萄酒类型,并查看它们倾向于使用哪种食物风格。
做功课
上课。 除非您已经拥有葡萄栽培或相关学科的学位,否则请在您当地的社区学院注册与葡萄酒和酿酒相关的课程。 尽管并非所有的大学都提供有关这些主题的课程,但许多大学都提供此类课程。 这些课程在成年业余爱好者中很受欢迎,因此通常在晚上和周末提供。 请咨询您当地的大学。 [4]
  • 这些课程可以为您提供有关酿酒文化以及葡萄种植和生产葡萄酒的过程的基础知识。 即使您已经非常了解葡萄酒的风味和年份,您也可以通过了解制作所销售葡萄酒的工作而作为葡萄酒销售代表而受益。
  • 如果您不住在提供葡萄栽培课程的大学附近或无法按照自己的时间表安排课程,请查看在线课程。 其中许多都可以通过大学获得,但也可以在葡萄栽培和葡萄科学技术联盟(VESTA)的网站上找到。[5] X研究资料
做功课
获得该领域的经验。 许多葡萄酒销售代表职位需要在特定市场上销售葡萄酒的经验。 尽管了解葡萄酒很重要,但您还应该能够浏览您所在地区的餐馆老板和分销商网络。 在寻找和填补葡萄酒销售代表职位时,在该行业中具有亲身实践经验非常有帮助。
  • 要获得入门级的葡萄酒代表工作,无论是作为经理,服务器还是调酒师,餐饮业的经验都可以提供帮助。 您可能还会在酿酒厂寻找职位,即使这些职位与葡萄酒销售无关。 在葡萄酒商店工作也是了解葡萄酒文化知识的一种好方法。
  • 在过渡到葡萄酒销售代表之前,以某种身份从事行业工作也是一种与潜在的潜在客户建立关系并了解您所在地区主要参与者的好方法。

招聘

招聘
满足工作的基本要求。 与大多数职业一样,要成为葡萄酒销售代表,必须具备某些资格。 其中许多并不是受雇的先决条件,而是成功所应具备的素质或特质。 示例包括: [6]
  • 拥有有效的驾驶执照和干净的驾驶记录。 这通常是必需的,因为葡萄酒销售代表在正常工作过程中必须经常旅行(例如,往返于餐馆和酿酒厂)。
  • 理想情况下,您应该能够举起约50磅(或约23公斤)的重量,以便在必要时可以轻松地搬运箱子和板条箱的葡萄酒。 另外,您还应该使用其他方法。
  • 葡萄酒销售代表应该有上进心,热情和外向。 如果您不喜欢安排工作或与他人合作,那么您可能不会享受葡萄酒销售代表的职业。 您将需要建立关系才能进行销售并赚取佣金。[7] X研究资料
招聘
与行业联系人保持联系。 如果您已经在葡萄酒行业工作(在酒厂,酒吧,餐厅或葡萄酒商店),则应该与一些联系人建立联系,以便与希望雇用葡萄酒代表的人保持联系。 与您的联系人联系,询问工作机会,而不是等待听到一些事情。 例如:
  • 与目前在您工作的餐厅,酒吧或商店服务的葡萄酒代表交谈。
  • 询问酒庄经理后,一旦有葡萄酒销售代表职位,他是否可以与您面谈。
  • 联系向您的酒庄产品出售给餐厅和商店的葡萄酒经销商。
招聘
搜索在线工作板。 许多葡萄酒分销商和生产商在主流求职引擎(例如,Indeed,Monster,Glassdoor等)上发布职位空缺。在这些站点中的一个或多个上创建个人资料,并使用关键字搜索和位置过滤器查看是否有葡萄酒销售代表空缺在您所在的地区。
  • 使用相当广泛的搜索词,因此您一定会看到所有相关位置。 例如,尝试搜索“葡萄酒”而不是搜索“葡萄酒销售代表”。
  • 将简历上传到您的个人资料,并使其对雇主可见。 如果招聘人员认为您的目标和资格适合他们的可用职位,这将打开招聘者直接与您联系的可能性。
招聘
亲自跟进工作线索。 葡萄酒销售代表世界围绕人际关系和面对面的互动展开。 到您想工作的酿酒厂或经销处露面,并要求与经理谈谈就业机会。 与电子邮件或工作申请表相比,这将给您的潜在老板带来更好的印象。
  • 通过将自己推销给可能雇用您的人来练习销售技巧。 他们希望看到代表客户的人是有能力且讨人喜欢的。 说服他们您是做这项工作的合适人选。
  • 拜访潜在雇主时,请务必随身携带简历和名片。 如果您不能亲自与经理见面,请将简历留给秘书或助理处理。 一些葡萄酒销售代表必须具有特定的教育背景和经验才能被聘用,因此请立即向他们证明您有资格。
招聘
练习面试技巧。 如果需要面试,请考虑如何向面试官展示自己。 由于您正在申请成为销售人员,因此重要的是要证明您对要销售的产品有风度,明确和有知识。
  • 研究您想工作的公司出售的葡萄酒。 您很可能会对要出售的葡萄酒的具体细节有所疑问,因此您应该在尽可能多的知识基础上接受采访。
  • 整理有关您要面试的公司的详细信息。 要知道的事情包括所有者和首席执行官/总裁的姓名,公司成立的年份,一般产品线(包括葡萄品种和重要年份)以及主要的本地客户是谁。

做工作

做工作
打销售电话。 作为销售人员,您的工作很大一部分将是打电话给餐馆老板和其他潜在客户,以维持稳定的业务。 回头客网络需要花费一些时间来建立,因此,首先,您可能不得不主动致电(和拜访)餐馆以打入市场。
  • 在大多数情况下,实际销售将在面对面会议中进行。 销售电话的作用是使现有客户库存充足的葡萄酒,并与潜在的新客户举行会议。[8] X研究资料
  • 您可能会发现有些客户很难通过电话联系。 由于这个原因和其他原因,通常最好亲自去餐厅和商店与决策者面对面交谈。
做工作
举办促销活动。 如果您是特定酿酒厂的销售代表,那么您工作的很大一部分就是推销该酿酒厂的品牌。 促销活动可能是做到这一点并吸引新客户的特别有效的方法。 促销活动可以在葡萄酒和白酒商店,餐厅或节日等活动中举行。 请注意,根据事件和地点的不同,可能需要特殊许可和许可才能促销含酒精的饮料。
  • 有研究表明,这类促销活动最有效地促进了葡萄酒的销售。 总的来说,提供具体的建议和免费品尝是增加销量的最有效策略。
  • 如果您为葡萄酒经销商工作,则促销交易更有可能涉及为餐馆或酒类商店客户提供批量购买折扣。
做工作
组织并领导品酒会。 此工作任务可以作为酒庄之旅的一部分(如果您是特定品牌的销售代表)执行,也可以作为餐厅,酒吧或零售店中的特殊事件执行。 此类事件通常不会由没有经验的葡萄酒销售代表来领导,因为通常需要大量的知识和专业知识来确保任何顾客的问题都能得到适当解决。
  • 从您的雇主或公司的高级葡萄酒销售代表处了解组织一次品酒活动的内容。
  • 请记住,品尝的目的是促进业务发展。 不要害怕在适当的地方提高销售技巧以赢得客户。
做工作
教育餐厅服务器。 如果您有餐厅客户,则要求与那里的葡萄酒服务员进行培训,以向他们传授将向餐厅顾客出售的葡萄酒的知识,并演示适当的服务技巧。 您可能还希望通过服务器浏览餐厅的菜单,并确定适当的配对。
  • 无论您的雇主类型如何,您都应该将此作为葡萄酒销售代表。 酿酒厂和经销商代表都向餐厅出售,因此计划进行此类培训。
  • 在设置服务器培训活动之前,您需要获得雇主和餐厅管理层的许可。 客户可能需要几周的通知时间,以便将消息发布到其所有服务器上并确保高出席率。
做工作
创建和分发营销材料。 一些葡萄酒销售代表(一定程度上)负责他们自己的营销。 要求和限制因雇主而异,但是用于扩大品牌知名度的最常见的现代营销技术是使用社交媒体等在线工具。 您应该期望自己的品牌保持稳定的在线状态,以便有效利用数字营销的优势。
  • 千禧一代目前在葡萄酒市场扩张中占很大一部分,因此该年龄段的个人(二十多岁或三十多岁的人)是营销策略和活动的重要目标。 数据表明,可以通过社交媒体(例如,Facebook,Twitter和Instagram)最轻松有效地接触千禧一代。[9] X研究资料
  • 如果您的雇主为您提供了营销预算,请考虑在可能会吸引大量流量的热门网站上投放广告。 这些在线广告可能是有效的,但是您可能必须与公司的广告部门(如果适用)进行协调,以协助您完成此类任务。
  • 不要通过传统媒体打折广告的价值。 传单,广告牌和邮件通函也可能是促进业务发展的好方法。
在美国,您必须年满21岁才能成为葡萄酒销售代表。
与您熟悉的葡萄酒销售代表交谈,或者可以轻松地与他们联系,了解工作的细节以及他们对工作的满意或不满意。
大多数葡萄酒销售代表几乎完全是委托人工作,因此在您仍在学习葡萄酒业务的绳索的同时,要为波动的薪水和可能很小的薪水做好准备。
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